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楊勇:商會眾籌和人才眾籌

發布時間:2015-11-11 12:07:00 查看次數:5541


(以下文字整理于“商會眾籌發展論壇”上楊勇的講話)

我們做眾籌完全是一個非常偶然的機會介入進來,2013年我們做了北大校友的咖啡館叫1898,很短的時間就火起來了。2014年我們做了第二個咖啡館,募集資金一個億,200人,每人50萬,一下子把熱情點燃了。我接觸了上千個項目,我們的眾籌項目最低3千萬起,最高10億美金。我們的眾籌和美國的眾籌區別比較大。我們做的眾籌是熟人圈的眾籌,而國內大部分的眾籌基本上選用美國的模式,就是做一個網站,把產品放在網站。這個模式我們不是特別看好,原因是中國沒有契約精神,你要了一些人的錢,要錢的過程沒有那么難,運營的時候會有很多的問題。我們怎么去克服這個問題?中國人在乎口碑,我們也是利用熟人圈,有口碑,形成了一種相互的制約關系。

傳統的商協會服務方面總體問題非常多,我們通過眾籌的方式可以把傳統的商協會的問題解決得很好,可以有效解決商會資金少、效率低、團隊差、服務差、資源集中和體制僵化等難題。用一個億做咖啡館,其實就是一個商協會組織,我們一次性收了十年的理事費。強調平等化,去中心化,這兩百人是平等的。布置工作的中心不停的出現。另外我們特別強調這種模式的參與性。我們要求股東一年必須值一天班,而組織活動是活力最有效的一個指標。每個項目拉一個微信群,把各人手上的資源集中在微信上,這樣做事效率很高。

另外就是對創業的改變。中小企業融資是世界性的難題,而對于我們融資很簡單。你要一筆5千萬的投資,你希望找出有5千萬的人非常少,有5千萬的人也不一定能看中你的項目,你只能追著別人走。如果這5千萬是一百個人出,那就很容易,不會太在乎資金的安全性和回報。投資人可能更看重項目本身。

關于眾籌的一個重要理論——動車理論。傳統的火車動力全在車頭上,所以火車的速度起不來,而我們眾籌的模式是利用動車的原理,動力分散在每節車廂,每個人用1/200的股份,調動了每個人200%的動力。因此200人一起做項目就很輕松,效率也得到提高。

木桶理論。傳統的組織模式說你的高度取決于你最短的一塊,而眾籌就是長桶理論,你有一方面能力很強,別的方面很弱,你把能力強的人聚集在一起,能集眾人所長做好項目。

眾籌能把創業這個過程變得非常簡單,其中還有一個很重要的因素就是關系的改變。創業要三步走:第一步要找錢;第二步是公司艱難的生存;第三步將公司做大。一個珠寶店三千萬的投資,100個人,每個人30萬。你出30萬成為股東,可以二折三折買到珠寶,對收藏珠寶和投資珠寶的人來說,100萬的珠寶花30萬就能買到,已經賺回來了。加上他的朋友四五折買珠寶,一百個人同樣有消費能力的人,對于400平米的珠寶店盈利很簡單。每個人既是投資人,也是消費者,這種方式做事非常簡單的。按照這種模式在全國開100個珠寶店也是非常容易的。

所以這種關系的改變,讓原來特別難的事情,變得很簡單。眾籌很重要的一個觀點,把外部的交易變成內部的合作。用這種方式你發現所有人都有信心,里面的難點都能解決。

眾籌分為四類:一是互助類眾籌、公益類眾籌和保險公司;二是消費,團購等;第三是理財;第四類是投資。現在二次創業的人特別多,他們有經驗,有信任,有資源,有口碑。這些人害怕失敗,也不愿求人,要做就做一點牛的事情。眾籌把所有的東西都打消了,眾籌就是1:200的杠桿,他有好的榜樣,去撬動200個很牛的人,所以公司格局一定很高,容易吸引人才加入,失敗的幾率就很低。

另外我覺得過去一年,眾籌實現了一個巨大的社會價值,讓40-50歲這些人重新煥發創業的激情。社會最寶貴的財富是40-50歲,他們做事情的成功率非常高,能快速給國家創造價值,但他們缺少激情和動力。雷軍這樣的人為什么有錢,又有名,還那么拼命,就是因為找到了創業的樂趣。眾籌能給40-50歲找到理想,找到激情。此外還有富二代面臨著接班的問題,眾籌能夠很好解決企業接班的問題。

我們現在做一個項目,來解決富二代創業的問題。有200個企業家,每個企業家出一千萬,這一千萬分成50份,路演之后,每個人也能拿到一千萬的資金,現在變成一千萬是50個企業家給你,拿錢的過程并不容易。因為這一千萬是50個企業家給的。還有一點并不是每個人都適合創業,每個人都需要找自己的合作伙伴,合作的過程是一個高度的磨合。眾籌特別適合職業經理人,中國每個人都想創業,只不過職業經理人生活過得很舒服,一般不敢輕易出來創業,眾籌幾乎把所有的顧慮都打消了。被老板忽悠完了之后,老板容易變,而中國眾籌之后,一般輕易不會變的。200個人都不高興也挺難的,都高興也不容易的,所以干任何事情都有人看到好。

社會為什么出了這么多的問題?歸根結底是社會的話語權出了問題。有錢人才有話語權,干活的人去迎合有錢的人,所以很多事情就變味了。一個導演拿了兩個億拍電影,投資人可以指手劃腳,你沒有辦法,你要生存,你只能去聽他們的。如果兩個億是100個人出的,每個人出了200萬,你會發現導演有最大的話語權,導演就可以專注干自己的事情。真正做事的人有話語權,你會發現整個社會會變得更好。

還有增加社會的軟實力,中國很多社會問題,我們通過眾籌,無形中塑造硅谷精神,我們都是自由平等,很受信,第三,都挺有錢的,鼓勵創新。第四,你失敗了沒有人瞧不起你,因為他們都失敗了。一個咖啡館是兩百人,未來做十個萬,我們就改變了國家創新的氛圍。

眾籌對社會的價值,要的是閑置資金和資源,把閑置的東西激活了。眾籌會給中國GDP提高一兩個點,能夠給中國增加一兩千萬的就業,把CPI降低。眾籌的法律問題主要是非法集資。非法集資主要針對非特定人群,也就是陌生人。而我們做熟人圈,人數控制在200人以內。在過去一年的時間,我們發現眾籌的力量是巨大的,不是大家想象中的募資問題,未來會帶來很多商業上的革命。過去和現在組織是老大,個人是為組織服務的,未來可能變成組織為個人服務。未來公司的所有權和經營權分離,所有權的股份高度分散化,經營權是高度職業化,每個人都變成一個消費者和生產者。在北京有很多人有幾百萬的現金,他們存在銀行理財,覺得利率太低了,天天看到媒體上很多的投資,最后想投錢,看了一圈項目覺得都不敢,我們通過眾籌的方式,他們參與到我們的項目之后,迅速發現自己的錢不夠用,時間不夠用,因為這種方式你會發現很有安全感。

未來這種模式可以把所有銀行里的錢,變成你的保險資金和股權。我們過去一年在做什么呢?我們的原則是做咖啡館,有一千個咖啡館在落地。咖啡館有兩個類型,第一個我們在做明星咖啡館,任何在業內有名氣的明星,我們可以幫你募集到一個億,都是明星未來十年發展的生態鏈。第二,我們做社區咖啡館,未來希望在中國所有的中高檔的社區都可以做一個咖啡館,這個咖啡館過去一年的時候,我們整合了社區診所,我們整合了社區體育,整合了社區金融和社區教育。

最后這個社區咖啡館變成了社區的交流中心,從我們的經驗來看,每個項目都能帶出十倍的回報出來,未來給中國的GDP增加一兩個點。每個咖啡館還帶動就業。眾籌對連鎖行業的沖擊是巨大的,現在越來越多行業都去做眾籌。

眾籌咖啡館是最簡單的,最難的眾籌是人才的眾籌。什么是人才IPO,把個人所有的收入放在一家公司,把這個公司拿出來眾籌。我第一個就是做了自己,給自己估值5個億,出讓20%的股份公計1億元人民幣,目標人群是50人以內,額度是300萬左右,每行業不超過2人,優勢互補。項目的生命周期很短,一般都是兩三年。第二,我運行了20年,你肯定覺得我靠譜。我們所謂的人才是把身份的價值顯性化而已,實際上把很多潛在的東西量化而已。我希望這些股東進來的時候能把我弱的地方都能補起來。未來我希望有一個品牌背景的老板給我投錢,如果未來在美國發展,希望在美國有優勢的人才。如果這些人都成了我的股東,不僅是錢的問題,而且是風險大大降低,之前估值5個億,風險變小了,馬上變成了十個億,這就是它巨大的價值。

眾籌適合哪些行業人才IPO?醫生、教授、運動員、律師、畫家。這種投資基本上沒有風險的。像畫家,你看到一個年輕的畫家比較有錢,你出十萬,我們找一百個企業家,每個人出十萬,對年輕的畫家來講,拿到一千萬,就是很大的一筆錢,他就不著急掙錢了。專業性的人才都有變現的時候,投資是非常保險的。未來的眾籌對醫療教育非常適合,民營企業做醫療,牛的醫生不出來,他的收入很高,在體制內有安全感。我們通過眾籌,把所有的醫生都解放出來。按道理來講醫生的作用應該是大于個人的作用,為什么醫生的地位不高,而醫院的地位高,本質就是因為這些原因,把所有醫生都解放出來的,你會發現醫生的作用越來越高。你發現通過這種方式,很容易把中國的教育也改變了,因為行政人員有話語權,教師沒有話語權。人才的作用在哪里,就在于去解放很多的優秀人才背后的鏈條,我們把它解開,解開了之后,后面的結果是不一樣的,你會發現整個教育和醫療行業都發生了改變,包括運動員和歌手,一個頂級的廚師年薪只有1、2百萬,我們找十個老板,每個老板給幾萬,每年給我們做一點私房菜,廚師的收入比以前多很多。

現在我們在做前期的調研,通過這種方式把一切具有專業的人才解放出來。這種人才帶來什么結果?萬科推人才合伙制,未來的組織形式公司都沒有必要存在了,有限合伙公司都沒有必要存在了。人員價值高速的自由組合,而社會的價值最大化。

人才IPO很大的意義,相當于以個人為核心,打造了一個無邊界公司,推動社會組織形式的改變,事情的成功率會變得很高。我們下一步做什么呢?未來我們會選一家比較大的公司,比如說6千萬,50%可以拿到個人去用,你有了3千萬,你可以買車買房,還有3千萬可以撬動1個億的現金,VC出一個億,占20、30%的股份,這個公司估值5個億,是非常健康的。人才最大的價值在于像騰訊這樣的公司,他們太強大了,通過這種方式你會發現就像核武器一樣,我不優先使用,讓大公司的核心人員流動起來,中國成為真正的硅谷。通過這種方法,讓大公司變得更老實,更重視人才,很多公司把股權給員工,對員工更重視。

未來當投人比投心目更靠譜的時候,投人帶來的結果是,投名人太貴了,我們投不起,我們去投年輕人,年輕人很容易拿到錢,這個社會就變得很陽光。有了人才機制,這個社會就會變得非常美好。如果通過這種方式,把人才IPO的時候,公司沒有必要存在的。人才IPO成為股票和地產,我們把眾籌比喻成一場革命,分為上半場和下半場,眾籌是一個非常好做O2O的模式。我們眾籌其實有巨大的革命,甚至比互聯網更大的革命,體現在兩個方面:第一是改變人的生活方式,我們是依托地下的實體店,做中產階級的社交解決方案,你吃的豬肉是眾籌的,你小孩上的學也是眾籌的,吃喝拉撒全是眾籌的。第二是帶來商業的改變,這種帶來公司的所有全高度的分散化,然后變得專業化,很多公司都會被顛覆,或者都會被改變。一個健康的社會一定是一套巨大的社會組織來進行支撐的。我們覺得眾籌是一個非常好的做社會組織的模式。你會發現眾籌的項目慢慢變成一種社交方式,慢慢評估你參與了多個眾籌項目,變成了你的成功能力。

希望大家通過眾籌各盡所能,各取所需,我們的項目是大家出力,共同來做好。支持你取得更多的資源,這個模式就會更健康。

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